Risiken und Chancen – Oracle Pof

Risiken und Chancen – Oracle Pof

 

Oracle Pool of Funds ist ein Unternehmensvertrag, den Oracle seinen Kunden anbietet. In diesem Video erfahren Sie die Grundlagen und wann Sie einen PoF unterzeichnen sollten und wann nicht.

Redress Compliance ist eine Unternehmensberatung, die sich auf Oracle-Lizenzmanagement spezialisiert hat. Wir sind unabhängige Oracle-Lizenzierungsexperten. Buchen Sie ein Online-Meeting mit uns unter https://de.redresscompliance.com

Wir helfen Unternehmen in der EU, den USA, APAC und MEA bei der Oracle-Lizenzierung. In der Regel helfen wir Unternehmen bei der Überprüfung der Oracle-Lizenzierung, bei Lizenz-Audits, ULA-Exits und Verlängerungen, aber jede Situation ist einzigartig. Sprechen Sie mit uns, um in einem 1:1-Gespräch zu erfahren, wie wir Ihrem Unternehmen helfen können.

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Abschrift:

Pool of Funds. Bevor wir also mit dem Pool of Funds beginnen, hat jemand Fragen zum Pooler? Sie können sie also in den Chat schreiben, wenn Sie Fragen haben. Gut. Und keine Fragen.

Was ist die Pool of Funds-Vereinbarung? Pool of Funds-Vereinbarungen sind auf dem Markt nicht sehr verbreitet. Wir sehen sie manchmal. Ich habe nie wirklich den Vorteil gesehen, einen Pool of Funds zu unterzeichnen, aber wir werden sie hier behandeln. Es ist wie eine Prepaid-Kreditkarte. Sie verpflichten sich, Oracle einen Pauschalbetrag zu zahlen. Normalerweise sind das über 1 Million Dollar oder 1 Million Euro, und damit fangen sie normalerweise an. Und Sie einigen sich auf einen Preis, den Sie an Oracle zahlen werden. Und dann entscheiden Sie: „Welche Produkte kann ich mit dieser Prepaid-Kreditkarte bei Oracle kaufen?“ Und dann handeln Sie einen sehr, sehr hohen Rabatt für die Produkte aus, die darin enthalten sind.

Und Sie müssen das Guthaben während der Vertragslaufzeit ausgeben. Wenn Sie das Geld also nicht ausgeben, wenn der Pool of Funds-Vertrag gültig ist, erhalten Sie keine Rückerstattung von Oracle. Und ob Sie es glauben oder nicht, es ist nicht ungewöhnlich, dass Unternehmen eine Pool of Funds-Vereinbarung unterzeichnen und sie dann nicht ausgeben. Und in der Regel hat eine Pool of Funds-Vereinbarung eine Laufzeit von einem bis drei Jahren. Ich habe noch nie gesehen, dass es fünf Jahre sind, aber ich denke, das kann möglich sein. Und Sie können tatsächlich Ihren Verlust und den Pool of Funds haben. Es bedeutet also nicht, dass Sie das eine oder das andere haben müssen. Große Unternehmen können viele verschiedene ULAs und mehrere Pool of Funds haben.

Er hat fast die gleichen Vertragsbedingungen wie ein normaler Oracle-Vertrag. Es sind also dieselben Dinge, auf die Sie bei der Verhandlung achten müssen: Kundendefinitionen, Territorium, Nutzungsrechte, Support-Erhöhungen. Dies ist die gleiche Vertragsstruktur. Ich habe noch nie einen Vertrag unter 1 Million Dollar gesehen, aber ich denke, es ist möglich. Es ist nicht die übliche Vertragsart auf dem Markt, wenn sie so früh abgeschlossen wird. Ich denke, wenn Sie nur ULAs, Poolers und polare Fonds betrachten, machen ULAs wahrscheinlich 90% des Marktes aus und ein Pool of Funds vielleicht 5, maximal 10%. Bei einem Pool of Funds gibt es einen Berichterstattungsprozess, und es mag so klingen, als wäre das keine attraktive Vereinbarung, aber wir haben Unternehmen kennen gelernt, die einen Pool of Funds haben. Oracle setzt den Berichtsprozess nicht wirklich durch. Ich vermute also, dass Oracle keinen Prozess dafür hat oder nicht die Zeit hat, dem nachzugehen.

So sieht es also aus. Wenn Sie beispielsweise Oracle bezahlen oder mit Oracle vereinbaren, dass die Pool of Funds-Vereinbarung 1 oder 2 Millionen Dollar betragen soll. Dann führen Sie die Software auf, die ich mit dieser Prepaid-Kreditkarte kaufen kann. Ein paar Beispiele sind das Präsentations- und das Cloud Management-Paket. Und dann gibt es einen Festpreis für jedes Produkt. Und den müssen Sie im Grunde als Abschreibungsrate verwenden. Ich habe das hier nicht nachgerechnet, aber Sie können wahrscheinlich ausrechnen, wie viel Sie mit Ihrer Prepaid-Kreditkarte oder Ihrem Vertrag bezahlen können.

Es gibt also eine neue Vertragssprache im Pool of Funds. Dabei handelt es sich um eine grundlegende Einschätzung, die Sie Oracle jedes Jahr mitteilen sollten. Wie viel Sie eingesetzt haben und wie viel Sie verbrauchen. Aber wie gesagt, es mag sich anhören wie: „Wow, das ist nichts, was ich tun möchte“. Aber in Wirklichkeit sehen wir nicht, dass unsere Arbeit [00:05:03] uns erzwingt, aber das könnte sich ändern. Aber ich spreche nur aus eigener Erfahrung, denn ich habe in fast jedem Unternehmen, das einen Pool of Funds hatte, festgestellt, dass Oracle diese Berichterstattung nicht durchgesetzt hat.

Warum kann ein Pool of Funds also eine riskante Wahl sein? Weil Sie Oracle im Grunde eine Excel-Tabelle zur Verfügung stellen müssen, in der Sie angeben müssen: „Das ist das Servergewicht und das ist die Anzahl der Kerne, für die wir Oracle-Software eingesetzt haben, und wir wollen die Rate sozusagen abbrennen.“ Und manchmal möchten Sie diese Daten nicht an den Anbieter weitergeben, denn was ist, wenn Sie etwas melden, das nicht korrekt ist und Sie möglicherweise Produkte melden, die nicht Teil des Pool of Funds sind? Und solange der Pool of Funds aktiv ist, können Sie andere Produkte, für die Sie einen aktiven Supportvertrag haben, nicht kündigen.

Es ist also nicht so wie bei einer ULA, bei der alle anderen bestehenden Verträge gekündigt werden und Teil des Pool of Funds werden, aber Sie dürfen keine Supportverträge außerhalb kündigen. In Ihrem Pool of Funds haben Sie z.B. ein Datenbankprodukt und andere ältere Datenbankverträge. Oracle erlaubt es Ihnen also nicht, alle Supportverträge zu kündigen, solange der Pool of Funds aktiv ist. Wann sollten Sie also einen Pool of Funds-Vertrag in Betracht ziehen? Wenn Sie viele Oracle-Projekte haben, bei denen Sie nicht genau wissen, welche Produkte Sie benötigen. Sie müssen zwar wissen, welche Produkte Sie benötigen, aber Sie müssen Oracle nicht sagen: „Okay, wir wollen eine Datenbank auf WebLogic. Im Pool of Funds können Sie 20 Produkte angeben, von denen wir das Recht haben wollen, sie zu nutzen. Es kann also eine sehr gute Alternative zu ULA sein, weil Sie nicht all Ihre alten CSIs festhalten wollen, während Sie in einem Pool of Funds, wenn dieser ausläuft, immer noch alle CSIs kündigen können.

Posted on März 2, 2020
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